как работают профессиональные тестировщики ( Read more... )

был тут в одной конторке, ну так, всякое делают, точно не мои клиенты, случайно оказался. делают всякое типа дизайн, раздатки-флайеры-объявления, распечатки, фото, конвертацию видео с VHS-кассет, ремонт техники и проч ( Read more... )

когда можно позволить себе расстаться с клиентом ( Read more... )

мифы о продавцах.

в продолжение интересных открытий о продавцах, сделанных на основе большого исследования, о чем я уже писал,
на этот раз вашему вниманию мифы о продавцах.
вот они (с моими комментариями):

- education - миф о том, что продавцу нужно иметь особенное, специальное и даже супер-пупер (типа MBA) образование, чтобы успешно продавать ( Read more... )

если вы менеджер, то вашими главными личными KPI должны быть из года в год два следующих ( Read more... )

не думаю, что те, кто занимается в той или иной степени развитием бизнеса, управлением компанией или продажами, не в курсе этой простой деловой игры, когда берут по крайней мере две функции (продажи и производство) и начинают считать, сколько при текущем положении и при максимальных реалистичных (и даже иногда близких к фантастическим) возможностях ( Read more... )

переслушивал тут аудио-книжку по продажам "Discover Your Sales Strengths" от Benson Smith & Tony Rutigliano ( Read more... )

вы не поверите, но в продолжение моего вчерашнего поста "когда компания тонет и набирает дорогих продавцов.." со мной пообщались из той компании (нет, не официальные лица, не топы и не менеджеры, а пара знакомых сотрудников). новых фактов не дали, но появилась некоторая переоценка ситуации, новый взгляд на действительность ( Read more... )

разбирали тут с одним знакомым интересный реальный кейс про одну известную в России (в Москве точно) контору с одним менее известным (но уж точно в определенных кругах) продуктом ( Read more... )

акционеры и инвесторы требуют больше отчетов, когда перестают понимать, что происходит, когда видят, что планы срываются, когда ощущают потерю контроля и повышение рисков ( Read more... )